Blog PREXIT
Ideas para el empresario que algún día venderá, y quiere hacerlo desde la preparación y no desde la prisa.
Vender una empresa es el examen de plena competencia que casi nadie prepara. El dueño es la última parte relacionada, y prepararla para vender es llevarla a "arm's length" consigo misma. Con casos reales (HP, Homex, FTX) y 5 preguntas para el dueño.
"El mercado" no es uno solo. Cada tipo de comprador mira tu empresa distinto y paga por razones distintas. Incluye una guía de referencia con los 12 tipos y qué busca cada uno.
Rara vez es la mejor, pero casi siempre es la más honesta. La primera oferta por tu empresa es un diagnóstico: te muestra cuánto riesgo percibe el comprador y qué conviene corregir con tiempo.
Dedicamos la vida a vender lo que producimos. Pero vender la compañía completa es un juego distinto, con otras reglas y un solo intento. Por qué nadie te preparó para el negocio más importante de tu vida.
Existen dos mundos que casi nunca se cruzan: el del empresario que opera y el del mercado que adquiere. En esa desconexión se decide cuánto vale realmente tu empresa.